Цифры вместо обещаний

Задача

Продажи падали 24 месяца подряд, а расходы на Google Ads росли — платный трафик перестал окупаться.

Решение

Переработали посадочные и страницы категорий под коммерческую семантику, закрыли технические ошибки, нарастили внешние ссылки и запустили контент-маркетинг.

Результат

Через 3 месяца выручка выросла на 10%, а Google Ads приостановили без потери продаж: органика заместила платный трафик за счёт коммерческих категорийных запросов, по которым раньше платили в Ads.

Задача

Конкуренты наращивали присутствие в органике, и сайт постепенно терял долю поискового трафика.

Решение

Главным рычагом стал контент: расширили семантическое ядро на 50 запросов, переработали 65% текстов, оптимизировали мобильную версию и запустили новый контент-план с работой над внешними ссылками.

Результат

За 18 месяцев видимость выросла с 3,6% до 35%, а органический трафик — более чем втрое. Данные по продажам клиент не раскрывает (NDA) — детали кейса покажем на встрече.

Задача

Ипотечное направление почти не получало органического трафика: низкая видимость по ключевым запросам и мало заявок.

Решение

Собрали семантику под длинный цикл сделки — от информационных запросов про ипотеку до коммерческих, расширили ядро на 80 запросов, переработали контент и метаданные, закрыли технические проблемы и усилили ссылочную массу.

Результат

За 12 месяцев трафик и заявки из органики выросли кратно. Направление стартовало почти с нуля, поэтому рост в процентах кажется огромным — важнее, что органика стала приносить заявки стабильно и снизила зависимость от контекстной рекламы.

Задача

Высокий чек и низкая маржа: реклама должна была окупаться на дорогом продукте, а заявка на тест-драйв с сайта обходилась слишком дорого.

Решение

Пересобрали кампании: серии A/B-тестов гипотез по снижению стоимости заявки, look-alike-аудитории на базе реальных покупателей из CRM, новые креативы и лид-формы, коллтрекинг Calltouch для учёта звонков.

Результат

Look-alike на данных покупателей стал самым выгодным сегментом: заявки по нему обходились на 30% дешевле, чем при таргетинге на готовые интересы, а качество контролировали через Calltouch и CRM. Приём переносится на любой бизнес с накопленной базой покупателей, включая магазины.

Задача

Нужен был новый, не телевизионный подход для выхода на рынок СНГ и отстройки от конкурентов — задача на верх воронки, рост узнаваемости бренда.

Решение

Запустили кампанию на YouTube в форматах TrueView и Bumper Ads. За 4 месяца чистили неэффективные площадки, перераспределяли бюджет между форматами и держали частоту показов — стоимость охватных метрик падала месяц к месяцу.

Результат

Та же механика — чистка площадок, видимые показы, контроль частоты — работает и в кампаниях на конверсии и ретаргетинг: если нужны заявки, а не только охват, ведём DV360 под performance-цели.

Задача

Аудитория интересовалась инвестициями поверхностно: заявки на курс были, но до оплаты люди не доходили.

Решение

A/B-тест двух воронок: прямая продажа курса против связки «курс + бесплатный вебинар». Look-alike-аудитории на базе покупателей и креативы, говорящие с новичками без жаргона.

Результат

Победила вебинарная воронка: бесплатный первый шаг снимал недоверие и прогревал аудиторию до покупки. Связку оптимизировали на оплату курса, а не на число заявок, — и вышли на положительную окупаемость рекламы. Та же логика — оптимизация на сделку, а не на заявку — переносится в ниши с длинным циклом через квалификацию лидов и офлайн-конверсии.

Задача

Посетители уходили с посадочных, не доходя до заявки.

Решение

Доработка контента и посадочных под запрос, устранение барьеров на пути к форме.

Результат

Доработка посадочных под запрос почти вдвое снизила отказы и повысила доходимость до заявки.