Google Ads, где алгоритм учится на ваших продажах
Приводим заявки и продажи из поиска Google, YouTube и контекстно-медийной сети (КМС). Строим структуру кампаний по намерению, отсекаем нецелевые запросы минус-словами и возвращаем данные о сделках из CRM обратно в Google — чтобы алгоритм оптимизировался на выручку, а не на дешёвые клики.
Что Google Ads даёт бизнесу
Готовый спрос
Поисковая реклама ловит человека в момент запроса: «купить», «цена», «заказать». В сложных нишах — ещё и запросы по задаче и спецификациям, с которых начинается длинная сделка. Вы платите за контакт с тем, кто уже ищет решение.
Быстрый старт и обратная связь
Контекст закрывает уже существующий спрос: трафик идёт с первого дня после модерации. Канал быстрее любого другого показывает, что работает, — пока SEO набирает силу.
Прозрачная экономика канала
Видно, какой запрос, объявление и посадочная привели звонок или заявку. Ставки и бюджеты корректируем по данным отчётов.
Управляемый бюджет
Дневные лимиты, ставки и география меняются в любой момент. Канал легко масштабировать, когда стоимость заявки вас устраивает, и притормозить, когда нет.
Методика: сделки вместо дешёвых кликов
Дешёвая заявка — не всегда клиент: погоня за минимальной ценой лида забивает CRM нецелевыми обращениями. Мы настраиваем кампании так, чтобы Google учился на реальных продажах: для услуг — на целевых заявках и сделках из CRM, для интернет-магазинов — на заказах и целевом ROAS.
Структура по намерению
Разделяем кампании по уровню намерения: брендовые и модельные запросы, общие, конкурентные. У каждой группы свой бюджет и ставки — деньги идут туда, где выше конверсия в сделку.
Гигиена минус-слов
Составляем чёрные списки до запуска и регулярно чистим отчёт поисковых запросов: «бесплатно», «своими руками», «что такое» перестают съедать бюджет и приводить не тех людей.
Уровни конверсий
Делим цели на первичные и вторичные: заявка на расчёт и подтверждённая сделка учат алгоритм; микродействия — клик по телефону, скачивание прайса — остаются в отчётах. Так Google ищет покупателей.
Замыкание цикла с продажами
Передаём в Google офлайн-конверсии и ценность сделок из вашей CRM (amoCRM, Битрикс24, HubSpot — любая с API или выгрузкой), для интернет-магазинов — данные о заказах через Merchant Center. Алгоритм видит, какие клики принесли выручку, и оптимизируется на целевую рентабельность (Target ROAS), а не на количество форм. Если статусы в CRM ведутся неаккуратно — помогаем навести порядок в воронке.
Порядок запуска
- 01
Погружение в продукт и продажи
Интервью с владельцем и отделом продаж: кто покупает, как выбирает, на чём срываются сделки. На выходе — портрет клиента и критерии целевого обращения, под которые настраиваем кампании.
- 02
Семантика и минус-слова
Собираем запросы с намерением купить и готовим чёрные списки минус-слов до старта. На руках у вас — размеченное семантическое ядро и готовые списки: нецелевой трафик отсекается с первого дня.
- 03
Структура аккаунта и медиаплан
Собираем аккаунт: кампании по уровню намерения с точными типами соответствия. Считаем медиаплан — бюджет по направлениям и прогноз стоимости обращения — до запуска трат.
- 04
Аналитика и конверсии
Настраиваем GA4, Google Tag Manager, отслеживание форм и звонков (коллтрекинг). Конверсии делим на первичные и вторичные по описанной выше схеме.
- 05
Запуск и оптимизация
Тестируем объявления и посадочные: обещание в объявлении совпадает с содержимым страницы. Чистим отчёт поисковых запросов и переносим бюджет в кампании, которые дают целевые обращения.
- 06
Замыкание цикла и отчётность
Подключаем передачу сделок из CRM в Google Ads и собираем отчёт до сделки: вы видите не клики и CTR, а фактическую отдачу рекламы и план действий на следующий период.
Частые вопросы
Чем вы отличаетесь от фрилансера или крупного агентства?
Мы официальный партнёр Google, и вашим аккаунтом занимаются опытные специалисты — те же люди, что отвечают за результат, без передачи проекта стажёрам. Оптимизируем на выручку и целевые обращения: замыкаем рекламу на вашу CRM. На первом созвоне показываем пример реального отчёта и структуры кампаний — чтобы вы оценивали нас по работе, а не по обещаниям.
У нас уже есть аккаунт — придётся начинать с нуля? Кому принадлежат данные?
Аккаунт и данные — ваши: работаем в вашем аккаунте Google Ads с ваших доступов, история кампаний, статистика, аудитории и настройки конверсий остаются вашими активами. Начинать с нуля обычно не нужно — сначала аудит, чаще всего аккаунт достаточно пересобрать по намерению, сохранив накопленную статистику. Если аккаунт вёл прошлый подрядчик и доступы у него — поможем запросить передачу через поддержку Google или соберём новый аккаунт, зарегистрированный на вас, с первого дня.
У нас цикл сделки — несколько месяцев. Как это будет работать?
Обучаем алгоритм на промежуточных статусах воронки, а не только на финальной оплате: квалифицированный лид, отправленное КП, встреча, договор — каждый статус из CRM передаём в Google как обучающий сигнал. Так система накапливает данные и находит похожих покупателей задолго до закрытия сделки. Отдачу считаем по этой же воронке — детали разберём на аудите.
Какие гарантии вы даёте?
Честные. Обещание «100 лидов по доллару» до аудита — маркер продавца, а не подрядчика. Позиции и число заявок не гарантируем: это зависит от спроса, оффера и бюджета. Гарантируем прозрачность, полный доступ к кампаниям и работу на KPI, которые фиксируем после аудита и медиаплана, — и отчитываемся по целевым обращениям и их реальной стоимости.
Как вы берёте оплату и что входит в первый шаг?
Три модели: ежемесячный ретейнер (фиксированная абонентская плата), процент от рекламного бюджета или фикс за настройку с ведением. Какая модель подходит — предложим после аудита, выбор за вами. Первый шаг — аудит: смотрим структуру аккаунта, отчёт поисковых запросов, минус-слова и настройку конверсий, а на выходе вы получаете медиаплан и зафиксированные KPI.
Вы работаете только с поиском?
Поиск — ядро: там самый горячий спрос. Но подключаем и другие форматы Google Ads, когда они решают задачу: YouTube, КМС, Shopping и Performance Max. Для интернет-магазинов настраиваем товарный фид и Merchant Center, для больших медийных охватов у нас есть прямой контракт с Google на DV360.
Контакты
Обсудим вашу задачу
Напишите пару строк о бизнесе и цели. Ответит специалист, который будет вести ваш проект: разберём ситуацию, предложим каналы и подход. Если поймём, что не будем полезны, — скажем прямо.
Почта: info@mediagate.agency
ТОО «MEDIA GATE KAZAKHSTAN» · БИН 170340011346