Как выглядит процесс лидогенерации

Команда MediaGate проведёт анализ вашего продукта и разработает индивидуальную комплексную стратегию лидогенерации.

УТП

Шаг

03

Разработка уникального торгового предложения — это важнейший фактор при выборе той или иной компании для клиента. УТП — это конкретное предложение, бьющее в боль клиента (выраженное четко, конкретно и понятно и с цифрами).

Выстраивание воронки продаж

Шаг

02

Детальная проработка воронки способствует эффективной работе с покупателями на всех этапах подготовки, вплоть до конечного осуществления сделки. Маркетинговая воронка основывается на традиционной схеме:

• Attention – привлечение внимания
• Interest – пробуждение интереса
• Desire – желание
• Action – активное действие со стороны клиента

Шаг

01

Анализ продукта и целевой аудитории

Мы проводим анализ вашего продукта и конкурентов, выявляем его сильные и слабые стороны. Составляем портрет ЦА, выявляем боли и потребности вашей аудитории, определяем, что именно может предложить им ваш продукт.

Внедрение УТП

Внедрение УТП на посадочные страницы сайта под трафик, разработка рекламных креативов под УТП, подготовка скриптов для отдела продаж.

Шаг

04

06

Аналитика

Выстраиваем измеряемые KPI на всех этапах воронки. Настраиваем системы аналитики, помогаем внедрить CRM и выстроить рабочие процессы. На этапе обработки лидов помогаем анализировать показатели конверсии из лида в заказ и закрытые сделки.

Шаг

Тестирование источников трафика

Важно тестировать различные источники трафика, чтобы следовать за целевой аудиторией везде, где возможен эффективный контакт.

Шаг

05

Классификация лидов

Каждый из видов лидов нуждается в тщательной проработке и конкретном подходе. Поэтому для каждой группы мы разрабатываем индивидуальную маркетинговую стратегию привлечения.

Важно! Чем глубже проработаны шаги в воронке продаж и прогреве лидов в ней, отточены механики и проведены A/B тесты, тем выше конверсия трафика в лиды, а лидов в продажи.
Коэффициент конверсии трафика в лид играет большую роль. Ведь от этого показателя напрямую зависит:

• Стоимость привлечения лидов
• Окупаемость инвестиций в рекламу

Холодные

Когда дело доходит до поиска с высоким намерением покупки, 50% кликов приходится на три верхних рекламных места.

Лиды, которые уже имеют представление о данном товаре, либо о конкретной компании, звонят, пишут в чате, задают вопросы и запросили более подробную информацию о продукте.

Теплые

Получите горячих потенциальных клиентов вскоре после запуска кампании в контекстной рекламе Google Ads и Яндекс Директ.

Горячие

Источники трафика для лидогенерации

Таргетированная реклама

В переводе с английского, target — это цель. Такая реклама нацелена на определенную аудиторию, которую можно отфильтровать по различным параметрам как вручную, так и при помощи алгоритмов рекламных площадок. Наиболее эффективные площадки таргетированной рекламы — Facebook Ads (реклама в Facebook и Instagram и других продуктах компании Meta) и TikTok. Преимущество таргетированной рекламы — возможность установить контакт с широкой аудиторией и визуально, при помощи креативов и видео продемонстрировать им продукт, вызывая любопытство. Лиды с таргетированной рекламы приходят разной степени заинтересованности — большое количество холодных лидов, меньше теплых и небольшое количество горячих.

Оптимизация сайта под алгоритмы поисковых систем — SEO продвижение. Для того чтобы попадать в топ поисковой выдачи, вам нужен качественный сайт с возможностью его оптимизации. Поисковый трафик привлекает самые горячие лиды, так как поисковые запросы вводят пользователи с ярко выраженным намерением. SEO даёт низкую стоимость лидов. Качественно оптимизированный сайт имеет высокую конверсию и позволяет эффективнее принимать трафик с платной рекламы.

SEO

Это реклама в поиске и рекламных сетях с таргетингом по поисковым запросам пользователей. Например, пользователь вводит запрос «купить BMW» — в результатах поисковой выдачи и на сайтах-партнерах поисковых систем ему показываются рекламные объявления различных автосалонов. Контекстная реклама как и SEO привлекает в основном, горячих лидов, однако, в отличии от SEO, вы платите за каждый клик по рекламе.

Контекстная реклама